互联网动态

中美贸易纷争,中国企业的品牌力如何升级?

经济发展遇到阻力的大环境下,企业不妨利用自身的成长来驱动企业的发展,比如开拓新的市场或品牌。

  广告现如今经济发展增速遭到一些阻力,再加上一些贸易的纷争,企业这时候应该利用自身的成长或变革来驱动发展。

有些制造企业也在尝试转型,比如由之前的代工模式转为自主研发或设计,创立自主品牌,这也会是企业在转型期一个比较好的尝试。

前段时间一位做企业的朋友讲到他公司想转型做自有品牌的事情,他自己是设计师出身,后来创立了公司。目前他公司的业务主要是做OEM和ODM,最近一直在考虑企业转型的事情。他为什么会有转型的想法呢?因为他想把企业能持续经营下去,并且公司拥有强大的设计能力,他想做自己的品牌,然后能将带有自己公司logo的产品销往全球。但是,做自有品牌并不是一件易事,可能要考虑与其他大牌公司合作、招募设计师团队或者是注册国际品牌的一系列事项等。

  企业一定要做自有品牌吗?

每个企业的发展情况都有差异,要做自有品牌还是维持现有业务没有对错之分,不过企业要认清企业处于哪种阶段,根据实际情况制定相应的企业目标和战略。

  一、创业初期思考“怎么活”

小型企业在没有资金和技术的情况下,以贴牌为主,这也是企业利润的来源,不过可以慢慢壮大。如果想做出自己的品牌,可以先做一部分工作,比如以本地市场为基础的创牌工作,逐步向周边市场发展。当企业逐渐有了自己的实力,就是打造自有品牌的好机会。

  二、做好当下业务后再思考其他的发展方向

企业在度过初创期,解决了自身温饱问题之后,可以考虑经营自己的品牌,因为自有品牌会是企业保持持久生命力的关键,但是做企业不能太急功近利。任何一个优秀的品牌都是源于良好文化背景及沉稳的发展战略,所以无论企业现有的核心业务是什么,都必须是在把当下的业务做好的前提下再思考其他的发展方向。有一些做OEM的企业帮别人做代工都不能很好的管理,那么自创品牌的下场可想而知。所以不管是企业还是个人,在谋求发展的同时应练就好内功。

  注册品牌是打开海外市场的第一步

由代工转为自有品牌的开发时,企业首先要调整思路以及认清这两者之间是存在显著差异的,不可能用原来做代工的团队接着做自有品牌的新业务。

不过,如果企业想在海外市场开拓品牌的话,还是要经历一些困难,比如国外品牌的注册、不同国家标准的产品认证、专业的海外运营人才等,这些实际问题都是需要企业来克服。

国内有很多企业都面临国外商标注册的问题,有些企业甚至拿国内注册的商标在亚马逊上开拓市场,这并不是长久的事情。因为到时候品牌推广开来,但最后商标并不是自己的注册商标的话,是完全没有意义的,是“竹篮打水”的一件事。

深圳市不见不散电子有限公司创始人谢开做事的方式有些“反常”,在没做产品之前他已经在做渠道和品牌,所以在开厂时全国渠道和代理体系相对来说已经比较完善,不见不散的知名度在蓝牙音箱和插卡音箱领域便迅速铺开。

随着市场的变化,不见不散通过一年多的时间准备,注册了一个全球品牌。做品牌真的不是一天两天功夫,谢开对于品牌的管理有自己的看法,他在2018中国十大管理实践颁奖礼上谈到,现在很多比较成功的品牌其实在背后都需要很强大的技术、产品力和营销策略的支撑,产品体验和售后服务也要做好。另外,产品需要一个定位,并不是说把所有消费者都当成我们的用户,我们只要做好认定的那部分用户,所以在整个品牌的管理上应该对产品定位、营销渠道做一些精细化的管控。

  产品定位是选择市场的关键

定位是一个十分重要的营销战略问题。里斯和特劳特认为定位是以产品为出发点,但定位的对象不是产品,不需要对产品做什么,至多是在品名、价格、包装做些调整,而是针对潜在顾客的思想,要为产品在潜在顾客的大脑中确定一个位置。

在国内,大多数的360°车载全景环视系统面向的用户群都属于后装客户。基于这样的市场环境,会容易产生一个很大的问题,比如一些司机对于车载产品的了解不够,也不清楚该款车载产品的优势和功能具体有哪些,国内的一些车载产品的卖家就会按照客户的需要,在车四面装上摄像头,当时试用效果正常。但是车载产品的电池和电源环境要求比较高,可能新装的车载产品在用过一段时间后或者是半年,产品就不能用了,可是在新装的时候客户并不了解具体情况。

深圳市驰晶科技有限公司总经理Andrew Liu将这种生意定义为一锤子买卖,并没有按照汽车产品应有的管理体系标准来生产,而是把车载产品当作成一种消费类产品来销售,卖出去就不再管,客户用坏了再装新的。这样的生产销售模式和市场环境既伤害了国内同行,也把一些高期望值的公司推着走向国外市场,能定位好潜在顾客所在的市场也是一种正确的布局。Andrew Liu认为自己公司的发展为“慢慢地向行业的深度发力,向中高端客户发力”。相比于国内卖电子产品讲究卖点多多,国外的客户更看重产品的稳定性、可靠性及安全性。

  练好内功是开拓市场的前提

世界经理人在采访深圳市不见不散电子有限公司创始人谢开时,他提到“要想提升产品的附加值,做品牌是很好的一种方式。做品牌就需要把产品进行全面的包装,但是前提是产品要过硬”。

做好现阶段正在做的业务才是思考或开拓下一个业务的前提,也可以理解为先做好自己所擅长的事情,顺其自然的发展就能推动市场的进步。

深圳市漫步者科技股份有限公司董事长张文东在“2018中国十大管理实践”颁奖礼上分享到,“作为一个企业,专注之所以提出还是为生存来考虑。从消费者的角度来讲,专注更体现于我们对消费者的专注,消费者怎么看你,消费者允许你做什么、不接受你做什么,而不是我们站在由内而外的角度我可以做什么。外部的环境制约一个企业的发展,尤其是做一个品牌的时候,一个最简单的问题就是我们底下每一个分支,你要回答一个问题,就是WHO ARE YOU?为什么消费者会选你?如果你没有足够专注的深入研究,不要去进入那个领域。”

深圳市意外家居用品有限公司创始人之一周慧,也是一位设计师出身的企业家。她所擅长的事情就是设计产品,而市场销售这些方面就成了公司发展较弱的部分。但是这并没有影响企业的发展,不仅取得了较好的销量也慢慢得到市场和设计圈的认可。周慧女士分析到,其实意外能取得这样的销量,并不是他们采取了什么有效的营销策略,而是在将设计理念定义为不会通过后期宣传来表达产品的优点,更多的是希望在设计产品时就把产品的销售、亮点、差异化都考虑进去。此外,设计师要对于国内外市场的情况了解清楚,因为现在世界上的产品处于比较饱和的状态,要找到有差别的切入点非常难。

所以,练好自身内功的同时要时刻关注世界与行业内的变化,才有可能找出下一款产品的差异化和亮点,然后再从这个关键点切入到新的产品当中。好的产品设计理念会将客户带到自己身边,自动把市场打开。

在如今经济低迷的环境下,如果您的企业也遇到一些困难,不妨先思考一下企业是不是应该进行一些转型或升级,而不是在这个大环境中静观其变,这样反而会错过很多机会。

本文由 Funstec非凡实验室 作者:Albert 发表,转载请注明来源!